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マーチャンダイジング
他社には真似のできないマーチャンダイザーという資質
付加価値の高い提案と価値ある情報サービスを提供
中間流通業にとって、マーチャンダイジング機能やリテールサポート機能を強化することは、きわめて重要な経営課題です。成熟の度合いを深める社会において、多様化する消費者行動に対応できる企業とできない企業との格差は、ますます広がっていきます。業態による業績格差や、企業力による業績格差は、卸売業にダイレクトに影響を与えます。マーチャンダイジング機能やリテールサポート機能は、こうした格差を解消し、取引先の業績向上につながる大切な機能です。
当社は、消費者が実際に消費行動をとる場面を常に想定しています。そして取引先である小売業、メーカーと一体となり、卸売業の果たすべき商流、物流、情報流の各機能を高度に発揮すると同時に、強力なマーチャンダイジング機能を活かして、ナショナルブランド商品に加え付加価値の高い推奨商品の提供、積極的な販売促進企画の提案、価値ある情報提供サービスを行います。
刻一刻と変化するマーケットでの消費者ニーズをつかむには、製造・配送・販売が一体となって、全体の効率化・最適化を追求しなければなりません。当社は、マーチャンダイジングのサイクルを着実に実行し、販売・製造のパートナーをサポートしながら、積極的に牽引役を担います。
オリジナルギフト、プライベートブランドで発揮するマーチャンダイジング力
当社は、永年培ってきたマーチャンダイジング力を活かし、オリジナリティ溢れるさまざまな商品開発を行っています。ギフトマーケット用オリジナル商品・プライベートブランド商品の開発、高齢化社会を視野に入れた介護食・特別食の通販の強化など、その活動は高い評価を得ています。
当社が業界に先駆けて取り組んだギフトマーケットでは、業態別にオリジナルギフトの提案を積極的に行っています。特に百貨店向けギフトでは、商品構成からパッケージデザインにいたるまで、入念な調査や情報収集に基づき、商品を開発しています。最近では、消費シーンをイメージできるアソートセットや銘酒・焼酎味比べ、全国麺味比べなどが好評です。さらにギフト市場の拡大を目指し、中元・歳暮期以外の慶弔事・イベントの記念品・父の日や母の日・バレンタインデーなどのギフトを提案するなど、ユニークなギフト開発やメーカーとの共同開発を進めています。また全国各地の地酒や名産品を、販売店や消費者にお届けするシステムを立ち上げるなど、マーチャンダイジング力をますます発揮しています。
当社は、日常業務の中から得たマーケット情報をもとに、大手メーカーでは対応しきれないプライベートブランドや、取引先との共同開発によるユーザーブランドの開発にも力を注いでいます。
また、日常の営業活動の中で、マーチャンダイジング力を活かし、取引先にさまざまな提案を行う内見会は好評を得ています。
さらに、展示会については、取扱商品紹介以外に、実際の店舗設計やディスプレイの提案、IT関連の事務合理化やニューメディア、ソフトウェアの提案まで、さまざまな情報を提供しています。
当社は、流通業務をトータルに捉え、多面的な角度から時代を先取りする企画を顧客の皆様に提案します。
マーケットと私たちを繋ぐサポーティング・ライン
当社の経営は、あくまでも卸売業を主体としていますが、多彩な販路を通じて、消費者の皆様に商品をお届けしています。
オリジナル商品・パーソナルギフト
オリジナル商品では、海苔と椎茸の加工製造、販売を行っています。製造は子会社が担当していますが、全国に展開する販売ネットを活用して広く消費者のお手許に届くように販売活動を強化しています。商品開発では、協力メーカーとパートナーシップを組み、「こだわり商品」の発掘など特徴のある商品を育成することで、アイテムの拡充を図っており、2003年6月に芋麦ブレンド焼酎「五大陸」を、2004年7月には麦焼酎「こくむぎ」を、また、2005年5月には芋焼酎「大陸伝」を当社独占で全国に一斉発売しました。
また、パーソナルギフトではバレンタインデーや母の日、記念日などのギフト提案も積極的に行っています。
ギフトカタログ
全国のお得意先様に年2回、産地直送ギフト、ナショナルブランドギフト、オリジナルギフト商品を満載した進物カタログをお届けし、消費者の満足を高めるとともに販売店の新規顧客獲得や売上拡大に貢献しています。
産地直送パルディスシステム
PARDIS（PArtners Regional goods DIstributing System）は、全国各地に散在している地酒や名産品を新鮮なまま販売店や消費者にお届けするシステムです。産地メーカー、運送業者を当社の情報システムでネットワーク化し、より付加価値の高いサービスを提供する総合システムです。
